在进行种种准备之前，有一点应该是企业必须明白的，那便是：确定展会你想到达的目标。据德国展览协会(AUMA)的阐发，企业参展的目标有根本目标、产物目标、特装展位搭建、代价目标、宣传目标、贩卖目标。因此，贩卖是**的目标，但并不是展览会上的*紧张的事情。IFO公司的观察也以为，企业参展要到达的目标有宣传企业形象、进步企业荣誉、亲昵与客户的接洽、新产物的引入、进步产物的着名度、交换信息等目标，并且其目标中有70％的内容是为告终识新客户。 

　　企业参展的根本目标是为了贩卖，展示只是一种本领，但这并不料味着企业参展时签的定单数就即是参展结果。企业参展的目标除了展示新产物、提拔企业着名度外，展览展示工厂照旧了解市场变革的*佳途径，市场上什么样的产物*受接待，你的竞争敌手的种种动态，这些都将是展会带给你*有代价的东西，这能让你实时地对自身的战略举行实行和调解。 

展会设计搭建

明白目标后就要开始针对这次目标接纳相应的参展步伐，以下步伐笔者以为是*根本而必要的： 

　　1、细致了解展会

　　东西：展会中必要的东西许多，展会主理方能提供的有哪些，展具租赁有几多东西是必要本身准备的。这细致到桌椅板凳水电等，不细致了解明白，在展会时再探求调配就未免太匆匆。 

　　运动：展会主理方一样通常都市举行许多种运动共同展会造势，商业美陈这些运动包罗一些角逐、技能讲座等等，企业要是能到场这些运动，将会得到许多信息和宣传。 

展会告白：展会的会刊和室外园地告白，对展会和展地熟习的企业就会得到精良的宣传结果。 

　　2、富足准备事情

　　用度预算：参展企业应提前做好用度预算。参展用度包罗展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车远程车资、市内交通费、食宿费、设置装备部署租赁费、展览展示设计、告白宣传费、资料印刷费、礼物制作费、集会室租赁费等。 

　　展览资料：宣传单张大概手册是宣传企业*根本的东西，企业要想得到好的宣传结果，展览资料非常紧张，可以显现一个企业的程度和睦力。 

　　参展职员：符合的参展职员，便能得到更佳的参展结果、更好的贩卖业绩。参展职员应具备以下根本条件：对公司的产物和技能有较深入的专业知识；自大、顺应本领强；性分外向、易于与人攀谈相同。 

　　参展衣饰：直观形象是*有影响力的，展会设计搭建参展职员是公司的代言人，展会时期应穿着正式、同一的打扮，一方面代表公司的形象，另一方面也是对观光者的恭敬。雅致端庄的打扮会给观光者带来精良的印象。 

　　布展：展位便是战场，有利的战场才得看成战。展位的部署很讲求，不是费钱多就肯定好，怎么通过展位突出本性特色，在浩繁的展位中引人注目，同时能突显企业目标，推生产物大概提拔形象。 

　　3、视察媒体动向 

　　媒体是面向大众的窗口，在展会时尤其细致媒体动向，哪家媒领会举行专题报道，哪家每天会举行直播，如今是传媒年月，如今也是自动出击的年月，怎样向媒体倾销本身是很紧张的。 

　　除了曩昔这些根本领变外，另有一些小细节必要细致的，虽小却很能表现出整个公司的条理和本质，好比说用饭，展会职员一样通常都吃盒饭，但在那边吃便是个题目，终端展示制作工厂有的企业在这方面非常细致，会在展厅选择一个角落大概遮板后等用饭，而有些企业就放在展台的桌面上大吃特吃，整个展位雅致、整齐的形象马上就被粉碎了，这固然不是个大题目，却能使观者直接对企业有一个评判了解。 筹划不如变革，越经心和细致的准备便是为了应付种种大概的环境，以是发起企业们应该早早动手，捉住机遇。